Immobilier : les marges de négociation n’ont jamais été aussi hautes !

Diane Levy 3 septembre 2025  2 min

Bonne nouvelle pour le marché immobilier : les marges de négociation sont au plus haut ! Les candidats à l’achat disposent d’un levier inédit pour obtenir des rabais.

Des marges record pour les acheteurs

Jamais, depuis plusieurs années, les acheteurs n’avaient disposé d’une telle latitude pour négocier. Selon le dernier baromètre LPI-IAD, la marge de négociation atteint désormais :

• 9 % en moyenne dans l’ancien, tous biens confondus ;
• soit une hausse de 39 % sur un an.

À titre de comparaison, elle était inférieure à 7 % il y a deux ans et à moins de 4 % avant la crise sanitaire. Dans le détail, les maisons offrent les meilleures opportunités : 10,2 % de rabais moyen, contre 7,5 % pour les appartements.

Un contexte qui favorise les acquéreurs

Avec des taux de crédit stabilisés autour de 3 %, bien au-dessus des niveaux proches de 1 % observés il y a encore quelques années, le pouvoir d’achat immobilier reste contraint. Les vendeurs doivent donc ajuster leurs prétentions pour conclure leurs transactions. Ce rapport de force favorable aux acheteurs incite ces derniers à négocier systématiquement, et souvent avec succès. Pour les candidats qui souhaitent concrétiser un achat immobilier, il est recommandé d’évaluer sa capacité d’emprunt et de préparer un dossier de demande solide. C’est la clé pour convaincre plusieurs banques et obtenir un crédit immobilier dans les meilleures conditions.

Des disparités régionales marquées

Toutes les régions ne connaissent pas le même niveau de négociation. Selon le baromètre, les marges atteignent :

• 13 % en moyenne pour les maisons en Bretagne et en Aquitaine ;
• 12 % pour l’Auvergne et la Bourgogne, aussi bien sur les maisons que sur les appartements (12,1 % et 12,4 %).

Le phénomène s’étend également au marché des appartements dans certaines régions comme le Centre et l’Aquitaine, où les rabais dépassent les 10 %. Ces écarts reflètent l’allongement des délais de vente : plus un bien met de temps à trouver preneur, plus la marge de négociation s’élargit. Pour les acquéreurs, la période actuelle constitue donc une fenêtre favorable pour devenir propriétaire à un prix plus avantageux.